Архив рубрики: Рынок рекламы

Рынок рекламы, реклама и СМИ

«Рассказывайте правду»

Какой будет реклама в эпоху безрекламных медиа?

засилье рекламы

// sobaka.ru

Маркетинг в кризисе: недалек тот день, когда медиа — развлечения, новости, музыка, спорт, социальные сети, онлайн-поиск — освободятся от рекламного груза, сделав борта автобусов последним оплотом умирающего формата. Возможно, оно и к лучшему: старые платформы не доносят рекламные сообщения до аудитории, а сама она больше не верит в несбыточные обещания и предпочитает им вдохновляющие истории. О том, как и о чем теперь говорить с потенциальными потребителями, — отрывок из книги «Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире» профессионального рассказчика Роберта Макки и генерального директора компании Skyword Тома Джераса.

Визионер

Спустя несколько лет после основания Amazon Джефф Безос почувствовал, что его управленческая команда сдает позиции: предлагаемые ими идеи были скучны и шаблонны, деловое мышление стало узким и мелким, а от некогда амбициозных замыслов не осталось и следа. Желая разобраться, чем вызвана такая деградация, он обнаружил поразительную, но очевидную причину: его управленческая команда разучилась думать.

Топ-менеджеры Amazon так увлеклись разработкой презентаций в PowerPoint, что сосредоточились только на внешнем глянце и перестали заглядывать под поверхность. Ограничиваясь форматом слайдов, они игнорировали сложное переплетение факторов и сил, действующих как внутри самой Amazon, так и между компанией и ее рынком, технологиями и даже национальной и глобальной политикой. Безосу требовались руководители с масштабным и нестандартным мышлением, способные на глубокий анализ и долгосрочное стратегическое видение. Поэтому в июне 2004 г. он разослал своей управленческой команде следующую служебную записку:

От: Джеффа Безоса

Отправлено: Среда, 09 июня 2004 6:02РМ

Кому: [удалено]

Тема: Запрет на презентации в PowerPoint

Вкратце о том, почему. Нам нужна не просто презентация — нам нужно хорошо структурированное изложение идеи. Перечисление основных тезисов в Word ничуть не лучше, чем слайды в PowerPoint.

Написать хорошую 6-страничную историю гораздо сложнее, чем сделать 20-страничную презентацию в PowerPoint, потому что структура истории требует более глубокого осмысления и проработки, понимания того, что действительно важно, а что нет и как связаны между собой разные вещи.

Как впоследствии Безос сказал Чарли Роузу: «Корпоративные совещания традиционно начинаются с презентации. Кто-то выходит к экрану, показывает слайды в PowerPoint и коротко комментирует их. На наш взгляд, такая презентация дает слишком мало информации и не позволяет аудитории увидеть целостную картину. Поэтому на наших корпоративных совещаниях мы используем структурированные описания объемом примерно в шесть страниц. Вы должны описать свою идею с помощью законченных фраз и параграфов, в виде логически связанной истории, которая дает более глубокое и полное понимание».

Мышление в форме историй, сказал Безос Роузу, требует гораздо больших усилий. Топ-менеджерам нужно понять все взаимосвязанные силы, оказывающие влияние на компанию и ее деятельность, — от микро до макро, от прошлых до будущих, от персональных до глобальных. Чтобы подготовиться к совещанию руководства, топ-менеджеры Amazon должны тщательно продумать свою идею, облечь ее в форму истории, распечатать и распространить среди собравшихся. Получив распечатки, присутствующие на совещании около 20 минут молча изучают материалы — Безос называет этот момент «читальным залом».

Безос ввел эту практику, чтобы заставить своих руководителей мыслить через призму казуальной логики, присущей структуре истории как в вертикальной, так и в горизонтальной плоскости. Вертикально означает мышление вглубь: «Каковы истинные, глубинные, невидимые причины того, что происходит сейчас?» Горизонтально означает мышление в контексте времени: «Какие прошлые события привели к тому, что происходит сейчас, и к каким последствиям это приведет в будущем?»

Аристотель советовал: «Думай как мудрец, излагай как простолюдин». Перефразированная максима Гарвардской школы бизнеса гласит: «Мысли сложно, говори просто».

Пойдите в бар, сядьте у стойки и послушайте, о чем говорят люди. Что вы услышите? Истории.

Истории не рассказываются заумным или канцелярским языком. Чтобы рассказать историю, нужно, опираясь на глубокие знания и опыт, найти значимую, полную смысла идею (сложность) и затем выразить ее в форме динамичных, причинно-связанных событий (простота).

Как мы уже не раз говорили, история — стандартный способ человеческой коммуникации. Его исключительность состоит в том, что накопленный нами багаж знаний и опыта, нашей жизненной мудрости дает каждому из нас возможность наполнить форму истории уникальным смыслом, который важен для других людей.

Визионеры наподобие Безоса используют сторителлинг во всех аспектах деятельности своих компаний. Они используют истории как для коммуникации компании с внешним миром — для маркетинга и продаж, так и внутри самой компании, в том числе как инструмент мышления высшего руководства. Они используют истории (а не данные) для тимбилдинга, разработки продуктов, стратегического планирования, маркетинга и продаж и, разумеется, для построения прочных отношений со своими потребителями.

Визионеры не только мастерски владеют искусством сторителлинга сами, но и обучают ему всю компанию. В следующей главе мы расскажем о том, как сторителлинг может трансформировать внутреннюю жизнь и культуру целой организации.

Читать далее

Перевёрнутый мир: реклама в блогах

Законопроект чреват подлинной революцией в блогосфере

Фото: Victor1558/ Flickr.com

Вчера на официальном сайте ФАС России опубликовано сообщение Клерк.Ру о готовящемся законопроекте по налогообложению блоггеров. После его прочтения многое становится на свои места.
О том, что доходы блоггеров от рекламы необходимо обложить подоходным налогом, г-н Железняк впервые заявил ещё на заре своей шумной законотворческой карьеры. Но тогдашние формулировки вызывали в лучшем случае недоумение — примерно такое же, какое вызывает его последняя инициатива по поводу СОРМ, которая, по сути дела, предлагает внести в федеральный закон всё то, что в прошлом тысячелетии прописано в нормативных актах Минсвязи. Фраза «Мы обяжем блоггеров платить подоходный налог!» звучит так же осмысленно, как предложение сделать платным проезд в московском метрополитене.

Но в свете последних разъяснений, сделанных депутатом, становится ясно, что законопроект чреват подлинной революцией в блогосфере. Потому что речь в нём вообще не идёт о налогообложении каких бы то ни было доходов. Налогом совершенно сознательно предлагается обложить вовсе не деньги, полученные блоггером от кого бы то ни было, а любое упоминание бренда в блогосфере. То есть все посты, которые я за последние 12 лет написал в ЖЖ о прочитанных книгах, просмотренных фильмах и сериалах, прослушанных музыкальных записях, посещённых спектаклях, использованных программах и веб-сервисах, депутат Железняк предлагает законодательно приравнять к рекламе, совершенно независимо от того факта, что речь идёт о констатации личного мнения. Затем он хочет высосать из детородного пальца некую оценку «дохода», который бы сам он на моём месте получил за скрытую рекламу, и вменить мне налог в 13% от этой с потолка взятой суммы за каждый положительный отзыв. При этом вопрос моей виновности в извлечении дохода, согласно законопроекту, будет поручено решать… компьютерной программе, бюджет на создание которой в последнее время осваивается на базе ФНС.

Конечно, хорошо, что новый закон Железняка теоретически не может иметь обратной силы — но это всего лишь значит, что мне нельзя будет вменить штрафы за уклонение от уплаты налога в предшествующие 12 лет. А сам налог можно вменить за любую старую запись, если она по сей день доступна в архиве моего ЖЖ, и содержит положительный отзыв о чём бы то ни было коммерческом. Хотя я, честно говоря, не вижу причин ограничиваться коммерцией. Можно ещё вменить мне налог за каждый случай участия в благотворительных акциях: ведь Pomogi.org — тоже вполне себе бренд, даже если фонд за почти восемь лет существования не истратил на рекламу в Интернете ни рубля. Какая разница, если налог вменяется не на доходы, а на факт упоминания бренда?!

Читать далее

Интернет стал вторым медиа в России по доходам от рекламы

По расчетам Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) и Высшей школы экономики, в 2012 году оборот интернет компаний превысит 0,7 трлн. руб., что составит 1,5% национального ВВП. Большая часть объема интернет-экономики приходится на электронную коммерцию – торговлю и платежи, второй по величине сегмент – реклама и маркетинг.

cinemotion.ru

По доходам от рекламы интернет пока уступает только телевидению, еще в прошлом году обогнав прессу (по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2011 году издательские дома собрали 40,4 млрд. руб., а интернет-компании – 41,3 млрд. руб.).

Но, как прогнозируют аналитики, ситуация в скором времени может измениться: согласно статистике, потенциальные клиенты проводят все больше времени в сети, поэтому ожидается, что спрос на интернет-рекламу повысится. Например, сейчас на «Яндексе» рекламу видит больше потенциальных клиентов, чем на «Первом канале»: весной этого года, по подсчетам аналитической компании TNS, «Яндекс» посещало 19,1 млн. человек, в то время как «Первый канал» смотрело 18,2 млн. зрителей в день. Таким образом, по словам аналитика компании «Тройка Диалог» Анны Лепетухиной, в следующем году интернет-компания «Яндекс» по выручке на рекламе сможет обогнать «Первый канал».

Continue reading

Традиционные масс-медиа на грани исчезновения?

Традиционные телесети будут вытеснены большими «библиотеками» контента, разница между телевидением и другими каналами дистрибуции контента постепенно снизится

Генри Блоджет (генеральный директор и главный редактор Business Insider): «В конце 1990-х и начале 2000-х все предсказывали, что бумажные газеты и журналы в скором будущем должны исчезнуть: считалось, что новое поколение, воспитанное в условиях цифровой революции не будет покупать бумажные издания, им гораздо удобнее узнавать новости из интернета. Собственно, так и произошло: понятие «газета» в традиционном смысле практически исчезло. Люди практически не читают газеты на завтраком. Прочитать рецензию на фильм им легче на сайте, а не дожидаться, пока ее напечатают. Реклама и информация о распродажах приходит им прямо на электронную почту. Печатные объявления как отдельное явление практически исчезло — теперь они размещаются на сайтах интернет магазинов. Таким образом, многие издания оказались разорены или значительно сократили свой тираж. Например, доходы от продаж The New York Times со средней суммы в $500 млн. в год упали до $60 млн. С газетами печальные прогнозы сбылись. Теперь настала очередь телевидения.

Главный редактор Business Insider проанализировал, как изменились привычки телесмотрения зрителей и сделал неутешительные выводы:

зрители перестали смотреть телешоу в повторе (за очень редким исключением спортивных мероприятий);
зрители перестали смотреть телевизионную рекламу;
зрители потребляют большое количество теле- и киноконтента, правда, обычно это видео по запросу, не содержащее рекламу;
зрители перестали смотреть телевизионные новости (исключения составляют большие события или период кризиса);
зрители смотрят телевизионный контент на самых разных устройствах (телевизор, компьютер, смартфон, планшетный компьютер);
зрители стали меньше смотреть кабельное и платное телевидение: пока их удерживают лишь спортивные каналы;
зрители стали потреблять телевизионный контент более избирательно.

Читать далее

У Рунета забрали алкогольные деньги

Президент РФ подписал закон о запрете на рекламу алкоголя в интернете и печатных СМИ. Если печатным СМИ дали время привыкнуть к нововведениям (их эти изменения затронут с начала 2013-го года), то в интернете реклама алкоголя запрещается с 23-го июля, с момента публикации закона. Лев Глейзер, коммерческий директор «Яндекса», назвал это событие «форс-мажором»

Принятие данного закона показало бессмысленность любых долговременных расчётов по ведению бизнеса в России — данные поправки были приняты менее чем за два месяца, что, наверное, должно продемонстрировать стартаперам рискованность бизнеса в интернете. Что касается размера выпадающих доходов в целом, то, по данным «Видео Интернешнл», которые приводит BBC, доля всех рекламных бюджетов производителей алкоголя составила около четырёх процентов, при этом в интернете она должна быть выше.

Крупные проекты рунета отнеслись к нововведению достаточно спокойно. Екатерина Скоробогатова (Facebook) рассказала коллективу блога Roem.ru, что в FB запрещена как прямая реклама алкоголя, так и вся реклама связанная с алкогольными брендами (реклама страниц, приложений, etc.). Павел Дуров, CEO «ВКонтакте», сам запретил рекламу алкоголя и табака в соцсети еще в прошлом году, хотя некоторое время реклама данной продукции и могла размещаться на сайте.

Читать далее

Yahoo! заглядывается на SUP

Алишер Усманов и Александр Мамут ведут переговоры о продаже части своей доли в компании SUP

Владельцы компании SUP, владеющей сервисом блогов LiveJournal, сайтом Championat.com, Quto.ru и Redigo.ru, рекламным агентством +SOL, а также интернет-изданием Gazeta.ru, ведут переговоры о продаже части своей доли. Покупкой доли в SUP, которую инвестбанки оценивают в сотни миллионов долларов, интересовался, в частности, американский интернет-гигант Yahoo!, пишет media-atlas.ru.

Источник в окружении Алишера Усманова поясняет, что SUP всегда был заинтересован в стратегическом партнёрстве с сильным иностранным игроком, который принесёт в компанию не только деньги, но и синергию, и технологическую экспертизу. В состав SUP входят сервис блогов LiveJournal.com, общественно-политическое СМИ Gazeta.ru, спортивный сайт Championat.com, социальная сеть для болельщиков Fanat.ru, онлайн-сервис по подбору автомобилей Quto.ru, сайт о путешествиях Redigo.ru, а также селлинговое агентство +SOL (продаёт рекламу на сайтах SUP, а также порталах Kommersant.ru, Gismeteo, MSN, Eurosport, Kinopoisk.ru, Facebook, Babyblog, Translate, Promodj). Финансовые показатели не раскрываются. Общая выручка SUP в 2008 году оценивалась в 18—21 млн долларов.

Читать далее